客がシステム開発を丸投げする構図を推測してみる。*1

1) お客様が経営課題を経営コンサルなどと話し合いITで解決するという方針を出す。
2) ITコンサルが呼ばれる。実はこのITコンサルが曲者でSIerの息がかかったような連中が居る。
3) ITコンサルは数案提示してお客様へ一言告げる。「私の知っている会社にお任せいただければ責任を持って履行させますよ。」
4) お客様は数案のうち一案を決定してITコンサルのお勧めした会社へ発注する。


この流れで丸投げ決定でしょうか？
どうやらあちこちでエラーがあるようだ。


a) 3)にてSIerの息がかかったITコンサルの提案について
b) 4)にて客側がITコンサルがお勧めする会社へ無条件にお任せしている点について
まずa)についてだけどSIerの息がかかったITコンサルというのは我田引水というか利益誘導という形の提案を行うと考える。
具体的には息がかかった先にとって優位な提案しかしないだろう。間違っても他社製品を用いて経営課題を解決できるような提案はしない。
次にb)についてだけどa)にて客がITコンサルの利益誘導先にとって一番適している提案を無条件に受け入れている点。
この場合、ケツはITコンサルの言う先に持たせるとしても失敗した場合には経営課題の問題解決には繋がらない。最低でもコンペを実施してベンダー選定しないとですね。


一体、誰がこんな構図を作り上げたんだろうかね？
http://it.nikkei.co.jp/business/news/index.aspx?n=AS1D0100Z%2001102008
http://japan.cnet.com/news/ent/story/0,2000056022,20075858,00.htm
http://jp.reuters.com/article/businessNews/idJPJAPAN-25274320070327
http://www.nttdata.co.jp/release/2006/070301.html
http://job.goo.ne.jp/news/2007122601